从“淘品牌”御泥坊面膜起家，再到转型国际品牌的中国电商代运营，水羊股份（300740.SZ，股价14.61元，市值56.74亿元）如今无餍更大，想要作念“新晋高奢好意思妆品牌贬责集团”。
水羊股份近日晚间发布的投资者调研纪录表示，已于近期完成对好意思国RéVive（以下简称RV）品牌的收购签约。这是公司近两年多技巧内，收购的第三个国际高端品牌。RV产物订价颇高，最高端的单品达到2000好意思元（约合东说念主民币1.4万元）。
在好意思妆行业进入存量时期、高端化妆品增长遇阻的布景下，水羊股份高端化和国际化计策，一方面体现了逆势而行的气魄，但一方面仍略显冒险。
水羊股份干系高管也在调研会议上坦承看到了市场对高端品牌的担忧，但公司合计高奢品牌的最中枢用户不会受到外部环境波动的影响。前卫产业分析师唐小唐向记者分析称：“当今在国内高奢护肤品市场，头部品牌皆是靠恒久的参加，赢得了永远的品牌效应。如果企业莫得雄伟且捏续的盈利才气和现款流去支捏，高端品牌要取得告捷就比拟艰难。”
产物单价最漂后万元
水羊股份本次收购的RV品牌建设于1997年，是一个具有科技先锋布景的好意思国高奢护肤品牌。这是公司继2022年收购法国EviDenS de Beauté伊菲丹（以下简称EDB）、近期完成收购法国佩尔赫乔（以下简称PA）齐全的通盘权之后，纳入的第三个国际高端护肤品牌。
《逐日经济新闻》记者查询到，RV品牌在国内电商平台的主要销售渠说念是天猫国外旗舰店，该店当今领有约10万名粉丝，畅销单品主如若单价4999元的“涎水精华”（30毫升装）（券后价，下同）、单价2560元的“整夜回春”精华油（30毫升装）。
凭据水羊股份流露，RV品牌共有8条产物线，主要的价钱是300好意思元（约合东说念主民币2100元）控制，最高端的单品达到2000好意思元（约合东说念主民币1.4万元）。该品牌在西洋市场赢得了较高的认同度。在线下渠说念方面，全好意思一共进驻逾越100家百货阛阓，其中包括了好意思国险些沿途的中枢超高端渠说念；除好意思国市场外，RV品牌在英国进入了哈罗德百货；在中国当今才刚起步，但也如故进入了北京SKP、西安SKP、香港DFS等高端渠说念；线上方面，RV品牌通过独处站、第三方电商平台进行销售。
图片开始：天猫手机App截图
当今，RV品牌的全球GMV（成交总数）约莫在7000万好意思元到8000万好意思元（约合东说念主民币4.9亿元到5.6亿元），其中北好意思约莫孝敬了逾越60%的营收，中国内地市场占比还比拟低，约为10%。水羊股份合计，该品牌异日在中国的增长后劲相称大。
《逐日经济新闻》记者注视到，由于本次来回限制莫得达到相应的流露顺次，而且签署了守秘条目，因此水羊股份暂未流露具体的来回价钱，但公司示意，本次来回估值比EDB要低一些，“是一次相称有性价比的来回”。不错参考水羊股份2022年收购EDB的价钱，90.05%股权作价4950万欧元，即沿途股权估值不到5500万欧元（约合东说念主民币4.2亿元）。
针对上市公司与RV品牌的协同问题，水羊股份董事会文告吴小瑾在调研会上示意，一方面将对品牌的好意思国业务作念进一步赋能，包括水羊的全球供应链、全球研发的协同复用；另一方面，将招引RV的好意思国独处站，依托水羊在电商运营商的才气，跋扈发展品牌在好意思国的电生意务。
此外，“最遑急的照旧怎样跋扈拓展品牌在中国地区的业务发展”。市场准入方面，RV品牌绝大部分产物在好意思国坐蓐，当今正在积极地鼓吹产物在中国备案，当今共有5款产物如故赢得备案。渠说念方面，异日RV将会复用EDB等品牌在国内的高端渠说念资源。
是否具备运营高端品牌的“钞才气”？
纵不雅国内好意思妆上市企业，旗下险些是清一色人人品牌。而高端乃至高奢护肤品市场基本为国际好意思妆集团所占据。据《逐日经济新闻》记者统计，按照本年上半年水羊股份约23亿元的营业收入，在国内好意思妆企业名循序七位。
本次收购RV之后，水羊股份在会上示意，公司初步构建出“一家初步全球化的新晋高奢好意思妆品牌贬责集团”的标签。如斯看来，水羊股份在国际化和高端化上，走得昭着比其他国内同业“斗胆”。
在前卫产业分析师唐小唐看来，在当下的环境之下，好意思妆企业皆有膨胀的无餍。“头部的国内好意思妆品牌珀莱雅、韩束皆还在高增长阶段，他们暂且不需要大限制对外收购。但对水羊股份这类处于行业中游的企业来说，它们更有寻找新增长弧线的恐忧，因此咱们才看到水羊股份两年多技巧内有三次对外收购。”他说说念。
水羊股份的“恐忧”，在于传统主力品牌事迹衰颓。在2023年纪迹诠释会上，公司高管曾反念念称，十年前御泥坊的事迹主如若来自渠说念流量红利，不来自品牌，并示意御泥坊“全年收入限制有所下跌”“转机流程比拟漫长”。
通过对外收购高奢品牌，并加大其在中国市场拓展，水羊股份一定进程上尝到了“甜头”，以EDB为例，2023年收购后的第一个齐全年度，EDB全球合座达成约100%的增速，全球GMV初次打破10亿元东说念主民币。
不外，当下谋害趋于严慎，连国际巨头皆在“喊难”中国高端好意思妆市场。以顶奢品牌La Prairie（莱珀妮）为例，据母公司拜尔斯说念夫本年上半年财报，莱珀妮中国地区销售额下滑6%，海南免税渠说念下滑15%。而莱珀妮恰是水羊股份所言RV品牌的对标品牌。头部品牌皆回击不了外部环境影响，限制更小的RV品牌又怎样幸免？
对此，水羊股份高管在10月13日围绕集团高端化计策的电话会上复兴称，在环境下行的时候，可采用户、非中枢用户会减少，但高端高奢品牌的最中枢用户不会受到外部环境波动的影响，中枢用户是捏续踏实的，而且复购率高。“高奢品牌的构建和高奢品牌集团的打造，是一个捏续且相对恒久的流程，而高奢品牌枢纽任务是作念恒久品牌钞票的参加和竖立，是以事迹确乎不行能像人人品牌相同快速地开释。”
品牌参加的代价权臣。本年上半年，水羊股份营业收入与上年同时捏平，但归母净利润同比下滑25.74%。公司称主要原因是公司聚焦品牌钞票竖立，力务达制品牌势能放大与品牌恒久发展，加大了主要品牌的品牌种草、市场投放等干系用度开销。水羊股份上半年销售用度同比增长15.86%，远高于营业收入0.14%的增幅。
“当今在国内高奢护肤品市场，头部的海蓝之谜、莱珀妮等品牌皆是靠恒久的参加，赢得了永远的品牌效应，小众的高奢护肤品牌在限制上照旧存在症结。企业要把收购的高奢品牌运营好买球下单平台，要津在于是否有宽裕的资金实力，参加去作念品牌竖立。如果企业莫得雄伟且捏续的盈利才气和现款流去支捏，要取得告捷就比拟艰难。”唐小唐分析说念。