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在贵州茅台（600519）自有平台i茅台上，茅台系列酒的比重正不休提高。11月12日，北京商报记者登录i茅台App发现，当今在该平台销售的21款居品中，包括汉酱、茅台王子酒在内的8款系列酒居品在售，占比近40%。连年来，从此前茅台1935，再到如今贵州大曲（似水流年）上线i茅台App，茅台系列酒不休加码“i茅台”渠说念。
一面是贵州茅台的跋扈“扶合手”，一面却是居品末端价钱倒挂。在一进一退之间，茅台系列酒不仅要濒临里面居品的挤压式发展，同期也要在强烈的阛阓竞争中寻得方寸之地。如今，当贵州茅台不休为系列酒居品铺设渠说念时，以前茅台系列酒能否挑起事迹大梁？
居品占比38.1%
除热销的飞天茅台过甚他不同规格茅台酒外，北京商报记者在i茅台App上发现，当今该平台还销售包括茅台1935、茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫）以及贵州大曲（似水流年）等茅台系列酒居品。经记者拙劣联想，茅台系列酒居品占i茅台App畅享云购以及预约申购总居品数目的38.1%。
连年来，从茅台1935面市便登录茅台自有电商平台，到如今贵州大曲（似水流年）紧随自后，透过多款茅台系列酒居品上架i茅台App不难发现，贵州茅台关于系列酒居品的深爱。业内东说念主士指出，当下贵州茅台已将系列酒行为迫切的事迹增长极，因此在不休通过品牌以及渠说念为系列酒赋能。
尽管贵州茅台不休为系列酒居品铺设渠说念，但从事迹及末端阛阓层面来看，系列酒在挤压式发展的配景下，濒临诸多挑战。
北京商报记者整理事迹数据发现，茅台系列酒2021年前三季度至2024年前三季度划分完结买卖收入95.4亿元、125.4亿元、155.94亿元以及193.93亿元（其中2024年上半年完结买卖收入131.47亿元、第三季度完结营收62.46亿元）。经拙劣联想，2022年前三季度至2024年前三季度茅台系列酒营收涨幅划分为31.45%、24.35%以及24.36%。
值得隆重的是，行为茅台系列酒中的“扛把子”，茅台1935孝敬了王人备力量。公开而已泄漏，茅台1935在2022年完结52亿元以上营收，2023年完结超110亿元营收。若剔除茅台1935近两年营收，茅台系列酒2022年、2023年划分完结营收107.39亿元、96.3亿元。
在事迹层面依赖茅台1935不休挑高事迹“天花板”的另一面，却是茅台系列酒在末端市面容临的挤压生涯近况。以茅台1935为例，北京商报记者近日打听末端阛阓发现，当今茅台1935居品在部分烟旅馆报价约为800—900元/瓶。而据当天酒价数据，53度500ml茅台1935批价为700元/瓶，对比此前公开报说念的798元/瓶出厂价而言，出现价钱倒挂自负。针对阛阓动销情况，贵州茅台有关部门在接纳北京商报记者采访时暗示，当今茅台1935动销情况细腻。
业内东说念主士指出，当今茅台系列酒在末端市面容临较为强烈的竞争，在次高端价钱带中不仅要受到习酒、郎酒等品牌挤压，同期在300元价钱带中也要与稠密区域品牌霸占阛阓份额。从当下竞争样式来看，尽管背靠茅台股份光环，然而从花费阛阓来看并莫得得到更多品牌溢价。
多价钱带挤压发展
茅台系列酒事迹以及市面容临诸多挑战的背后，是阛阓全方面挤压的成果。
据贵州茅台官网，当今贵州茅台旗下酱香系列酒居品主要包括茅台1935、汉酱酒、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（金王子）、贵州大曲壬寅虎年以及茅台迎宾酒（紫）六大居品。公开报说念泄漏，贵州茅台高管曾在此前经销商大会上建议，茅台系列酒各居品在不同的价钱带中要有竞争力。其中，千元级居品中，“茅台1935”要成为台柱居品；而500—1000元价钱带，汉酱要成为台柱居品；500元以下价钱带，茅台王子酒要成为台柱居品。
行为茅台系列酒主要事迹孝敬者，茅台1935主要在800元以上居品价钱带与习酒、郎酒等居品近身肉搏。“茅台1935此前打着飞天茅台平替的主张在末端阛阓圈了一部分粉，但此前君品习酒以及青花郎在阛阓布局以及花费者辅助上更好，因此关于茅台1935而言很难撬动更多阛阓份额。”北京某经销商暗示。
不单是是茅台1935，茅台系列酒居品序列中，茅台王子酒则是对准300—500元次高端居品价钱带纠合发力。北京商报记者打听末端阛阓发现，当今300—500元价钱带热销居品主要以剑南春、红花郎、水井坊（600779）等品牌旗下次高端为主，而再次价钱带居品则主要以宴席用酒为主。
据中金公司（601995）调研，宴席正替代商务场景成为次高端白酒的主要花费场景之一，约占白酒行业总收入的40%。县级和地级市等低线阛阓的宴席场景主流价位有望从100—300元升级至300元以上，驱动次高端白酒范围增长。此外，国金证券也在其研报中指出，因宴席场景的强复苏性，带动了一线城市300—400元价位、区县地区100—300元价位用酒的动销。
北京东四隔邻烟旅馆伙计暗示：“300—500元价钱带当下主要以宴席阛阓花费为主，包括升学宴、谢师宴以及婚宴等场景。阛阓竞争较为强烈，以成交情况来看，红花郎10、海之蓝以及水晶剑等居品较为热销。”
业内东说念主士指出，不管是茅台1935在高端阛阓与习酒、青花郎等品牌抗衡，抑或是茅台王子酒在宴席阛阓与剑南春、水井坊抗衡，在花费需求裁减的配景下，都需要更多的阛阓基础以及渠说念搭建。而对比其他居品而言，茅台系列酒是否具有赫然上风仍待不雅察。
能否独挑大梁？
如今，当在“i茅台”自有渠说念比重不休提高时，以前茅台系列酒能否挑起事迹大梁？业内东说念主士指出，当下茅台1935的职能作用相较于创收作用更为迫切。此前贵州茅台在千元酱酒价钱带上有所欠缺。跟着茅台1935上市，不仅对千元价钱带阛阓进行补位，还对其他酒企同价位居品进行牵制。但茅台1935念念要大幅度带动事迹提高，受到当今动销影响，尚存一定难度。
尽管阛阓动销影响茅台系列酒居品“发挥”，但关于茅台系列酒，贵州茅台早霸术好事迹“预期”。公开报说念泄漏，在2021年度贵州茅台酱香系列酒宇宙经销商联谊会上，茅台高层曾建议，茅台系列酒“十四五”末要竭力完结营收翻番，达到240亿元以上，占茅台集团比重10%以上，参加宇宙白酒第二阵营，力图参加宇宙白酒前八强，成为茅台集团发展的主要增长极。
北京商报记者整理贵州茅台积年财报，茅台系列酒2020—2023年划分完结买卖收入99.91亿元、125.95亿元、159.39亿元以及206.3亿元。此外，茅台系列酒2024年前三季度完结营收193.93亿元。
跟着“十四五”末行将驾临，面对上述指标，酒类营销众人蔡学飞指出，辩论到当今举座酱酒发展态势，极度是茅台产区品牌建造以及宇宙各地酱酒企业崛起，这关于茅台系列酒这类支线居品，骨子上会形成较大竞争压力。
尽管濒临诸多压力买球下单平台，但酒类营销众人肖竹青却指出，贵州茅台股份一经启动对茅台1935控量，依据经销商库存气象放胆发货节律。尽管当今千元价钱带的名酒价钱都发生了波动，但当今茅台1935的经销商体系心态平定，谄谀厂家主动开展花费者圈层互动，通过领悟C端嫁接更多花费场景以消化茅台1935社会库存。