2024国庆长假第一天，北京奥林匹克公园东谈主头攒动，往复如织的东谈主群中一谈谈“奇装异服”的身影眩惑了搭客空洞，银发雪衣的雪女，笠帽披风的侠客，长尾兽耳的萌娘，子衿青青的儒生……原本隔壁正在举行一场外洋动漫狂欢节，一稔时尚斗胆的千般Coser云集于此，构成了东谈主群中别样的风物。Cosplay、谷子文化、养“娃”、奥根……这些关于70、80后特地生分的词汇，正在00后群体中酿成独属于他们的时期图章。一位家电企业东谈主士这么描摹他的00后孩子，“关于这些十五六、20明年的年青东谈主而言，他们耗尽的新颖性和奇特点是咱们这一代东谈主十足无法领路的，面前咱们在产品谈论上与年青耗尽群体的需求对称有很大落差，怎样让我方的产品相宜年青东谈主需求，是咱们要狠狠补上的一课。”
近日，由中国度用电器协会指引，京东合股中国度电网、第一财经共同发布的《2024年青东谈主生计时势及营销趋势洞悉请问》为家电企业洞悉年青东谈主的生计时势和耗尽时势提供了大有裨益的参考。动作《请问》指引单元，中国度用电器协会暗示，当下年青东谈主正在成为耗尽主力军，他们有着蓬勃的耗尽意愿，而其生计时势和行动时势的变嫌，也深化影响着耗尽阛阓走向。凭借犀利的阛阓洞悉，以及与年青耗尽群体在一线的斗争，京东精确主持住年青群体的需求，并联动品牌进行重心布局，在家电家居、衣饰好意思妆等边界掀翻了一场营销变革，为品牌销售补助注入了强盛能源。
锚定年青耗尽的“N”需求
京东数据显现，现时90后和00后线上耗尽占比已过半，且耗尽增速、东谈主均耗尽金额和购物件数均跳动其他代际。动作 “互联网原住民”，年青一代的耗尽动因也由传统垂青产品功能性能等可量化需求，转向有趣、价值和圈层等“心思需求”，比如，濒临生计的概略情味，年青东谈主通过发疯、玩抽象等时势寻找心灵慰藉和心思出口，以jELLYCAT为代表的毛绒玩物得志了他们的厚谊委托，甚而通过定名、装饰、拍照等时势与其缔造深厚的厚谊纽带。得志圈层文化需求，为心思价值买单，正在成为触达年青一代的耗尽新旅途。
此外，90、00后耗尽者是在物资生计极大丰富时期中成长起来的，因而他们关于品性生计有更多精良化需求，他们可爱“质价比”产品，自大为“新”耗尽买单，扫地机器东谈主、智能马桶等智能家居产品广受青睐。有家电东谈主士说起我方的孙子说，“我也不知谈他为什么那么可爱智能产品，明明空调唾手一按遥控器就能搬动，但他便是不找遥控器，只用手机或语音。”可爱尝试AI功能，乐意为“摆脱双手”买单，亦然年青一代的共同标签。
在请问中，京东回归了2024年年青东谈主的十大生计时势，包括质价比成为耗尽主流、按梗耗尽、潮玩当谈、玄学风潮涌动、通顺快充、养娃式养宠、追剧兴奋、精神远处、国潮进阶和家生计的N种可能等等。以质价比为例，京东统计51%的年青耗尽者觉得“钱不错少花，但产品品性不行下滑；46%的耗尽者坦言，不错买贵的，但不行买贵了”，他们不再单纯追求品牌溢价或最廉价，而是关爱产品实用性、好意思学遐想和使用体验的长入。再如现代年青东谈主热衷寺庙道贺、转运、占卜等玄学内容，基于对这一世计时势的洞悉，京东合股好意思的、海尔、海信、TCL、小米品牌接头了一场“家电色调玄学营销”，组织行家在上海龙华寺敲大木鱼，寓意“敲出好运”。而参与步履的家电品牌携繁多“好运色”家电产品亮相现场，如好意思的的“蓝不住”的好运，海尔的“没蓝题”的得手，海信的“不焦绿”表情，TCL的“牛红红”运势，以及小米“准能橙”的好成果。得志了年青耗尽者对“好运”和“救济”的想象，将家电产品与延续好意思好生计的寓意相关在一谈，步履别出机杼，眩惑了无数搭客驻足参不雅。而针对家生计的N种趋势，京东合股格力访谒了格力电器董事长兼总裁董明珠的家，初次展示了其女强东谈主形象之外的另一面，高超的家居布局，充满生计滋味的烹协调养生共享，充分抒发了其对生计的喜爱。请问提到，现代年青耗尽者更珍摄家居空间的合座遐想与功能好意思学，家居生计运转充满次序好意思学，抒发“家居与艺术共存”氛围感的艺术电视，2024年在京东上的成交额同比增长了3.5倍。此外，京东觉得，现代耗尽者还追求家生计的恣意悦己感受，同期关于家庭氛围有着愈加细分、多元的需求，一东谈主食、二东谈主宇宙、三口之家，针对不同的东谈主生阶段，京东为耗尽者匹配推选不同的产品，以补助生计的舒截止与幸福感。
Z世代宣言，为家电行业注入鼎新流水
比年来，追随家电行业步入存量阶段，行业广大感受到增长瓶颈、鼎新瓶颈。而来自Z世代年青东谈主的新需求，为家电行业的创意鼎新带来新想路。
2024年，借助欧洲杯、奥运会等热门赛事，以及《庆余年2》、《黑据说：悟空》等热门影视和文化IP，京东合股海信、TCL、好意思的、海尔等家电品牌开展了深度营销，借助大IP的热度，极大补助了品牌曝光度与产品眩惑力，奏凯占领用户心智，杀青了品牌传播与销量变嫌的双赢。
以海信为例，2024欧洲杯期间，京东合股海信接头了欧洲杯定制短剧、线下“夜深看球馆”等多元的体验营销步履，拉近了球迷与品牌的距离。在热门影视IP上，京东家电家居则与TCL深度共创，联动“王启年”饰演者田雨在古代家场景中讲现代家电产品，并将影视IP资源与京东平台销售场域玄妙麇集，杀青品牌的品效合一。
再如，2024年“熊猫”话题高居话题榜榜单，不少年青东谈主成为熊猫的迷弟迷妹，而好意思的集团认养了大熊猫兄妹渝可渝爱，在渝可渝爱2岁生辰期间，好意思的和京东合股打造了“双胞胎”的公益生辰会，为好意思的空调夏令营销造势。在潮玩方面，京东家电家居和海尔兄弟IP伸开了与衣饰品牌的跨界营销，让海尔兄弟穿上潮服眩惑耗尽者眼球。
实质而言，渠谈联通着供遴荐耗尽两头，是耗尽需求最活跃也最皆集的展现旅途。现时，家电行业广大插足“买方阛阓”，对任何需求洞悉的快东谈主一步，都将为家电品牌创造浩瀚机遇期。而凭借数据、算法、算力等先进时刻加持，京东关于耗尽需求的素描即快速又精确，早在2016年傍边，其便推出了“反向定制”模式，即通过向家电企业反馈耗尽需求，促使企业凭证需求鼎新产品。这不仅有助于家电企业优化营销旅途，更促进着行业的更新迭代，在京东的介入下，家电行业发掘了家电家居会通发展、镶嵌集成式遐想、产品艺术化等行业趋势，激动了扫数这个词家电行业的升级再造。
现时，年青一代耗尽者更珍摄产品的心思价值，而品牌适应这种趋势也抑遏加强与耗尽者的厚谊绽开，而京东精确化、场景化、个性化营销技巧的推出，为行业提供了模仿，也陆续传递了家电品牌价值不雅。现时，正处于国度加力促耗尽的关节时辰，2024年京东反应国度以旧换新大呼，积极衔接计策的落地执行，为行业作念出浩瀚孝顺。新的2025年，国度陆续激动“国补”计策落地，补贴家电品类也由当年的8大类拓展到12大类，这关于京东和各家电品牌而言，都是一个“大礼包”。京东方面也但愿在新的一年合股家电家产品牌，进一步伸开耗尽换新行动，藉由补贴裁减耗尽者购买家电资本的上风，引发更多换新需求，同期，也让耗尽者斗争到更多高品性，充满科技感、艺术感的产品，激动耗尽者生计进阶，促进家电阛阓升级与扩容，让好意思好的产品影响一代又一代耗尽者。
京东凭借精确的阛阓洞悉与鼎新营销举措，合股家电品牌深入挖掘年青耗尽者需求，不仅杀青了品牌销售的补助，更为家电行业的发展征战了新旅途，在耗尽阛阓的变革中发达着引颈作用，联袂品牌共同迎接家电行业的新发展。