起头：@21世纪买卖批驳微博
记者丨杨松 剪辑丨鄢子为
卖豪车躺赚的好日子，人面桃花。
8月底，中国最大的豪车经销商中升控股透露，上半年，其收入为824.2亿元，净利润15亿元，同比大跌50%。
中升运筹帷幄飞驰、良马、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃、捷豹路虎等品牌。甩手6月底，其在世界领有419家经销店，其中269家为豪华品牌。
中升实控东谈主为董事长黄毅与CEO李国强，通过Blue Natural，共计抓股48.67%。
车企打价钱战，经销商处境贫乏。他们遴荐作念大二手车业务，修建更多维修门店，让收入更多元。
从卖豪车到卖作事，中升不得不加速转型。
两难境地
本年，豪车下场打价钱战，经销商饱受冲击。
以良马电动车i3为例，其裸车价从35.39万元跌去一半，上险后的落地价降至20万元以内。
新车价钱下滑，量涨利跌。
上半年，中升销售新车23.3万辆，同比微增3.9%，毛利却大跌三成。
“新车阛阓竞争加重，价钱下滑，经销商毛利下降。”财报证实谈。其股价较岁首腰斩，目下市值约221亿港元。
职工收入随之缩水。
“此前卖一台车，能拿到12%的毛利提成，自后门店径直取消这一项，按照单车给提成，薪酬减少。”中升二手车门店销售王帆告诉《21CBR》记者，责任压力大，收入下降。
“部分零卖商堕入资金流动性逆境，导致二季度末（新车）价钱加速下降，进入被出清的情状。”中升控股在财报中指出，豪车阛阓需求疲软，价钱下落。
1-6月，其平均存货盘活天数为36.2天，同比增长2.6天。
豪车厂商荡子回头，销量又保不住。
7月中旬，良马退出价钱战，声称“下半年将要点蔼然质料，辅助经销商熟习庄重”。
“以前卖量，目下卖质。”广州一家中升良马门店销售告诉记者，交游量下滑，但无用亏本甩卖了。
据他先容，良马全系车型加价3%-5%后，进店东谈主数下降两三成。以前每月门店销量约100台，7月份约70台。
中升称，看好这一举措，品牌退出价钱战，对大经销商具有斥地性，不错加速复原价钱及利润的适当。
转舵二手
新车销售压力大，黄毅团队干预资源给二手车。
上半年，其二手车业务，是为数未几的亮点之一，交游量冲破10万辆，同比飞腾53.9%。
“过程一年的打磨，中升二手车运营想路缓缓锻真金不怕火。”财报称。
1至6月，二手车单车孝敬6600元利润，概述利润6.7亿元。
月销百台的门店数，亦有飞腾，从岁首的37家增至49家。
二手车业内东谈主士告诉《21CBR》记者，销售二手车，是经销商工夫的蹙迫体现，从收购到销售，是不错全链路地来作念这个业务。
据他不雅察，汽车经销商会越来越心疼二手车业务，中升判断精确，抓续干预。
王帆大要直不雅感受到，集团对二手车的心疼。
他所在的二手车业务小组，蓝本与新车在归拢个门店办公。
客岁，车源加多，莫得场地泊车，公司孤独开设了一个门店，囊括评估师、销售、阛阓等职工，共有三十余东谈主，单月销量能作念到上百台。
“抓续获取高质料的二手车车源（进口）和零卖踪影（出口）。”
黄毅转头谈，在进口端，车源主要起头于“以旧换新”渠谈，客岁置换率达到30%，该比例有望得到提高。
出口端，除了门店的当然客流外，不错运营抖音、小红书等新媒体账号来引流。
王帆所在的部门，就谨慎线上营销，从抖音等渠谈获客，其功绩最佳时，一个月能对外售售近20台二手车。
二手车业务，并非安枕而卧，新车降价，影响其销量。
“价钱倒挂，部分车龄一年以内的准新车，比新车的落地价还贵。”
王帆例如，飞驰C260，新车价钱最低约27万元摆布，而购买时候在一年内的二手车，挂牌价近29万元，卖不掉。
他下野前，所在门店的销量，下滑近三成。
作念大维修
“曩昔，经销商依附主机厂，总共共享红利。”
汽车营销东谈主士一格例如，丰田最收货的期间，毛利率跳跃30%。跟在背面的经销商，获取的渠谈用度也有十几个点。
黄毅团队也攒下庞寰球业，中升控股总钞票约1060亿，净钞票跳跃450亿，全年营收约1800亿。
然而，经销商穷乏主动权，依赖厂商。一格以为，“命在厂家手里”。
目下，传统车企增长贫苦。汽车经销商，成为车企压缩利润的蹙迫阶梯。
黄毅团队还找到了新冲破口，猛开维修中心，扩大在作事限制的上风。
“打造100个中升品牌维修作事中心，将事故车维肄业务产值翻一番。”
财报浮现，中升在20个城市运营了26家维修作事中心，另有19家在斥地或霸术中。
公司预估，改日，维修作事中心门店，将遮掩269万活跃客户。
打造跨品牌的维修作事中心，能让公司成为淘气品牌的大客户，不局限在现存豪车招引品牌。
比如，又名比亚迪车主，不错来作事中心修车。公司还会给车主安排代步车并展示在售二手车，这亦然个引流的措施。
中升发现，保重入厂、事故车维修或车险保单续保等作事中，有15%至40%的车辆，并非为销售的新车。
卖豪车是损失的，这家公司信得过收货的，其实是售后作事，毛利50亿元。
“见效创造并作念大这种聚会式维修中心的业务，舍我其谁。”
关于新标的，黄毅还是很有信心。
（文中王帆为假名。）
图片起头：中升控股买球下单平台，除标注外
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